Cómo atraer y seleccionar
a decenas de nuevos distribuidores en tu negocio con un sistema
automático a través de Internet.
Atrae a los prospectos en lugar de perseguirlos
La gente desconfía de los extraños, los inexpertos, y de los
vendedores. Y confían en los conocidos y los expertos. Sencillo,
¿verdad?
Por eso el network marketing se basaba tradicionalmente en la
propagación entre familiares, amigos y conocidos. Pero con el
pequeño inconveniente de que normalmente no conocemos a
suficientes personas como para que entre ellas haya la cantidad
suficiente de personas altamente comprometidas y motivadas que
llevan a cabo el multinivel. Además, ¡muy motivadas tienen que
ser si es así de difícil!
-->
Por eso los anuncios del tipo “¡Hágase rico en seis meses sin
trabajar!” que abundan mucho ahora en Internet son un gran
fracaso. No conocemos a la persona detrás del anuncio en
absoluto, un auténtico extraño que promete demasiado, por lo
tanto desconfiamos. Un extraño haciendo grandes promesas, el
refrán dice: “Mucha devoción: síntoma de ladrón”.
Es decir: la gran contradicción del multinivel, cuanto más prometes
menos te cree la gente.
Porque a la gente no le gusta que la convenzan de lo que tiene
que hacer, le gusta tomar sus propias decisiones. A la gente no le
gusta que le vendan, le gusta comprar. Claro que, en nuestro caso
lo que vendemos primero no es un producto, sino una oportunidad
de negocio.
Por eso la gente desconfía de los anuncios del tipo “Hágase rico
en seis meses” cuando vienen de desconocidos.
¿Confías tú en ellos?
Hacemos caso inconscientemente de las personas conocidas, algo
en el subconsciente nos dice que si lo conocemos no nos va a
engañar, decimos: “Seguro que es verdad, me lo dijo mi amigo de
toda la vida”. Y con más razón si tu amigo es un experto en la
materia y una persona probadamente honesta.
También la gente confía en los profesionales expertos, cuando
tienes un problema de salud serio, grave, buscas a un experto, un
médico. Cuando tienes un problema legal importante vas a un
abogado con buenas referencias.
Cómo atraer
¿Cómo hacemos para presentarnos como expertos, conocidos y
honestos?
Para aparecer como experto tienes que dar información, útil, real.
Si quieres solucionar un problema, por ejemplo, tienes un
problema de salud, y buscas en Internet información, encuentras
una página de un médico on-line que da información y en su web
da la clave de lo que buscas. ¡Automática e inconscientemente
piensas que el médico autor de esa información es un experto! No
necesita decirlo directamente: “¡Soy un experto!” En realidad,
cuando alguien dice “soy un experto” pienso que me quiere
engañar.
En definitiva, no digas que eres un experto, demuéstralo.
¿Cómo se aplica eso en nuestro caso?
Dando información valiosa, si es para personas que ya conocen el
negocio, información sobre multinivel, cómo desarrollar el negocio
con éxito, ideas y técnicas, o si es para personas que no lo
conocen todavía, información sobre negocios en Internet en
general, negocios desde casa, etc. dependiendo del nicho de
mercado al cual tú elijas dirigirte (de eso hablaremos más
adelante).
Construyendo un sitio web enfocado hacia nuestro público, sus
necesidades, sus problemas, lo que están buscando…que ofrezca
contenido, que ofrezca información valiosa para ellos.
Y MUY IMPORTANTE: Que no ofrezca la oportunidad en la
primera página.
Ofreciendo información valiosa conseguiremos que la gente venga
a visitar nuestra página web, lea, obtenga lo que está buscando, y
conseguiremos lo que nosotros estamos buscando… que ellos
comiencen a conocernos como persona, a respetarnos como
entendidos en la materia y como personas honestas (Ellos
perciben tu generosidad al dar algo valioso por nada.)
¡¡¡Contenido, Contenido, Contenido¡¡¡
Ese es el secreto mayor guardado hoy en día en el mundo de
Internet. De entre 100 millones de páginas web que existen en la
Red, sólo un pequeño porcentaje conoce este secreto. Mientras
millones de páginas son apenas visitadas, este grupo selecto
recibe miles y algunas millones de visitas mensualmente.
Curiosamente, las reglas del éxito de Internet son las mismas que
hemos relatado en el ámbito de atraer gente al negocio del
multinivel. Hacer que la gente venga a nosotros.
Esta fórmula es totalmente gratuita y manifiesta resultados
increíbles sin ningún gasto de dinero en publicidad: Establece una
página web repleta de contenido interesante, información valiosa
que tu público necesite.
Hay dos beneficios implícitos en la táctica de poner información
interesante en tu web:
1. Consigues prospectos precualificados, de calidad. Un
porcentaje de las visitas que entran a tu página web va a entrar a
tu negocio multinivel o comprar productos de marketing
(hablaremos de eso en el capítulo 10), pues son personas que ya
tenían interés en lo que ofreces antes incluso de conocer tu web,
estaban buscando lo que ofreces y te encontraron a ti.
2. Como expliqué más arriba, no van a percibir de ti como si
estuvieras desesperado por traer gente a tu grupo, sino que ellos
van a querer venir a ti. Porque piensan que tú tienes la capacidad,
el conocimiento y la honestidad para ayudarles a conseguir lo que
quieren, ellos están interesados en tu negocio, no tú en conseguir
un socio más.
Así es como funciona Internet. Es un gran secreto que no sabe
todo el mundo. Y tú ahora puedes aprovechar esta técnica
increíble para el negocio más rentable del mundo: el multinivel. La
combinación de ambos, la técnica de atracción y el negocio de la
multiplicación, es la bomba que está revolucionando el mundo del
network marketing en Internet.
